石头上的蘑菇

我喜欢看见书堆满书架的感觉，是否阅读并不重要。这种感觉会让我觉得内心被塞满，一种厚重的踏实。

绝非是为了将自己粉饰成伪知识分子，农民未必比学者低劣，学者也未必比农民来的高尚。这年头拼却十年寒窗，赢得硕士博士衔，学识亦无非是为了换钱。

大体上对书的热爱，我将自己的收藏纳为三类：一是装帧非常精美的，适合装饰书柜；

二是被世人力证的名著，适合充塞门脸；三是书套里的文字有力量和美感的，这才是属于自己的。

我出身的那个小山村，穷山水不恶，石头多过树。无大山名川，不适合采菊东篱下，悠然见南山的生活。然而，这并不妨碍我在回忆和想象里将它改造成世外桃源。

某夜非常无聊的看非常无聊的《非诚勿扰》，主持人采访一个90后的小男生：

你是哪一年来城里务工的？当时是什么样的心情？

我是2004年从一个小山村来到南京的，当时的心情就像鸟出了笼子一样兴奋、新奇。

现在很多城里人都喜欢去乡下，那你现在是喜欢乡下还是城里？

乡下！

城市是如此快速的让人厌倦，钢筋、水泥、酒色、笙歌始终敌不过内心深处那点静谧的渴望，这才是属于自己的。

我在那个小山村生活了十八年，我在广州这座城市生活了九年。我在那座小山村看见很多老人安然的逝去，平静的表情就像去另一趟旅程；我在广州这座城市看见很多人死去，讨欠薪跳楼的、失了恋投河的、走路掉进下水道的、天上掉个东西砸死的、还有莫名其妙被人砍了的，缺胳膊少腿、面目全非的，林林总总，不知道他们是可以去天堂还是地狱？

很多书，我都粗略的翻过，然后更多的书我再也不曾翻过。这个世界太多人出书了，太多种类繁多的杂志了，太多新奇的玩意了。我总是很焦虑，我知道的太少，我了解的太少，我接触和感知的太少。
我曾经试着强迫自己一本本、一页页、一句句、一字字的看书，我看一页忘一页，越看越像一本不曾翻过的新书；我还强迫自己在厕所、在车上、在睡前、在飞机上不断的阅读，结果有时候拉不出来，有时候头晕目眩，有时候竟奇迹般的很快睡着了。所以我终于明白了，有些书是给腹泻止不住的人写的，有些书是给失眠的人写的，只有少数书是给自己的心灵写的，这才是属于自己的。

很多人跟我抱怨，说这不是他们想要的人生。我知道，并且深深的理解。不单单是他们，我还没来得及仗剑走天涯，已身陷滚滚红尘。

烟花开七月，暮色满离愁

犹记得，当年草创

凭却几分意气，聊发少年狂

鲲鹏展高翅，水击三千里

莺声笑语犹绕梁，人已不知何处

铁做的营盘拢不住，兵如流水

相逢应是有期，何感伤？

聚散别离总难免，人生处处

千里外，唯有遥寄祝福声声

天南海北，繁华阅尽，在聚首

倚天斥方遒，定是更上层楼

一家优秀快速成长型企业的启发

300万、4000万、7000万、1.51亿、3.1亿、5.8亿，这是深圳聚成企业管理顾问有限公司近6年的营业收入，2010年预计达到8亿。

4月8日，聚成企业管理顾问有限公司与联想投资、中国本土大型综合性咨询公司和君咨询在此正式签署引进战略投资协议，成功引进近亿战略资本。

面对一个缺乏技术含量、进入门槛低且充分竞争的产业，一个门外汉如何将一家蹒跚起步的小公司在8年之内打造成为这个行业的领军企业？并未竞争对手设置门槛，拉开差距！

论模式

配电盘模式

资源性平台型企业是目前中国企业里最活跃的企业群体，主要特点是：上游整合资源，下游整合客户，中间用一个平台把上下游配起来。

如家电领域的国美、苏宁；如电子商务领域的淘宝、京东商城、当当网等。

这一类型的企业，有三个关键节点：上游资源、下游客户、中间平台。

亘古不变的真理是：谁能迅速抓住客户（一定要比同行快、比同行优质的客户），并建立中间平台（未必是最好的），就能整合上游资源（上游资源是跟着平台和客户走的）。

论实施

第一要取法其上，得乎其中

取法于上，仅得为中；取法于中，故为其下——《帝范》唐太宗

唐太宗在给太子李治的遗书《帝范》中对目标管理有这么一段精彩的论述：以100分的标准来要求自己，即使得不到100分，也许会达到80分；但如果以80分的标准来要求自己，如果得不到80分的话，也许就只能得到60分甚至更低。

适用于企业的各个层面，从销售角度来讲。最重要的是：首先建立最优质领先于对手的客户数据资源，其次建立最强大区别于对手的营销渠道（如CRM系统一定要具备三个功能：数据整理归纳功能、营销渠道功能、工作总结功能），然后是依托良好的制度平台之下的营销团队。

第二是勇敢面对客户，厚脸皮低姿态，所向披靡

勇敢面对客户，就是建立一种良好的心态，要敢于打电话、敢于进行推销！

厚脸皮低姿态，这跟胆大心细是一个道理，要敢于磨客户并细心的发现客户需求，为客户提供良好的优质的服务。

第三要把口号和使命落到实处

务虚与务实相结合，口号和使命必须是可执行的。有明确的量化目标，并有客执行的推进方案。

论生产力

客户数据是第一生产力

一家企业首先要明确，钱从哪里来？清楚的知道哪些公司是你的潜在目标客户；其次要明确潜在目标客户里面拍板决定付钱给你的人是谁？再次要有能联络到该决策人的方式（电话、手机、邮箱、即时通讯等联络方式）。

制度与执行是第二生产力

家有家法，国有国法，企业也应有企业之法。良好的制度应该服务于两个方面：公司、员工。对于公司来讲，制度可以让公司有序运营，有法可依；对于员工来讲是约束亦是保障，可以清楚的知道自己该做什么？怎么去做？付出什么样的劳动，得到什么样的结果！

“没有规矩，不成方圆”。作为一家公司，完善的制度体系和“令行禁止”的制度执行体系都是必不可少的。有人说：“三分决策，七分执行”、“执行决定成败”。从这个意义上讲执行制度比制定制度更重要。

团队是第三生产力

将团队置于制度之后，是因为优秀的团队是必须在完善的制度基础上产生的。一个优秀的团队可以保障公司战略的实现，可以维持公司稳定快速的发展。

销售个体是第四生产力

在一个这样的销售环境里，销售个体只需要具备以下几种素质：执行力强、心态好、表达能力较强、一定的销售技巧。

服务质量是可持续生产力

客户的数量始终会是有限的，如果是在不断消耗客户、流失客户，这家公司只会原来越差。如何从客户身上获得可持续的合作关系，就显得尤为重要。在这点上，良好的服务质量和意识是关键。

论战略

第一个五年战略：建渠道开疆拓土

建立渠道，抓住客户，这是为竞争对手设置第一道竞争门槛；一旦渠道建立起来，企业抓住了大量优质的客户资源和业务，就能迅速占领市场。有了市场，也就有了钱，有了钱也就有了人才！

第二个五年战略：加大产品研发、深挖服务

在给竞争对手设立起第一道门槛之后，加大产品研发及服务提升。是建立自己的核心竞争力，将竞争对手从本质上区隔开，即设立第二道门槛。

我路过的那条街

枝头缀满了喧嚣的芒果

有一天

我对芒果说

等黄了，我就来摘你

每天，我路过的那条街

都看见满是喧嚣的芒果

每天，我都对芒果说

等黄了，我就来摘你

有天，那条喧嚣的街

不见了吵闹的芒果

是街丢了芒果，还是芒果不见了街

或许是我

子曰：“德不孤，必有邻”。

孔子认为，有道德的人必然不会孤立，同声相应，同气相求，必定会有志同道合的伙伴。

引申：

方以类聚，物以群分—《易经》

各种方术因种类相同聚在一起，各种事物因种类不同而区分开。

后引申为：物以类聚，人以群分—《战国策·齐策三》

坚守自己的理想，并且找到有共同志向的人。

子曰：“参乎！吾道一以贯之”。曾子曰：“唯”。

子出，门人问曰：“何谓也？”曾子曰：“夫子之道，忠恕而已矣。”

孔子说：曾参啊！我所倡导、所追求的道，是一脉相承，可以贯穿的。曾子说：我明白了。

孔子离开后。孔子其他的学生就问曾参：如何理解夫子的吾道一以贯之？

曾子就告诉他们：夫子所追求的道，简言之就是忠和恕。

夫子之道：孔子心中最高的道是仁，而忠和恕是为仁的基本要求。

忠和恕：忠是尽己之能，全力以赴；恕是推己至人，将心比心；

引申：

子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施与人！”

子贡问夫子：有没有一个字是可以奉行终身的？孔子答道：这个字应该是恕，自己不想做、不喜欢的事情，不愿意看到的结果，就不要强加在别人身上。